Viele Vorteile sprechen dafür, den Betrieb nicht alleine, sondern gemeinsam mit einem Partner zu gründen. Die Zusammenarbeit mit Partnern bietet eine ganze Reihe von Vorteilen:

• höheres Know-how,
   
• Teilen von Verantwortung und Risiko,
   
• mehr Eigenkapital.

Dazu kommt die Möglichkeit, von Anfang an Kooperationen mit anderen Unternehmen zu verabreden. Kleine und mittlere Unternehmen können Kooperationen eingehen mit:

• Großunternehmen,
   
• konkurrierenden Unternehmen der gleichen Branche,
   
• überregionalen Partnern,
   
• Partnern im Ausland,
   
• Forschungseinrichtungen.

Denkbare Kooperationszwecke sind:

• Fertigung,
   
• Forschung und Entwicklung,
   
• Einkauf,
   
• Vertrieb,
   
• Kundendienst,

Vorteile sind:

• Ergänzung des eigenen Produkt- bzw. Dienstleistungsangebots,
   
• Ausweiten der Kundenkontakte und der fachlichen Kenntnisse,
   
• gemeinsame Markterschließung,
   
• Mengenrabatte beim Einkauf,
   
• Aufträge, die das Leistungsvermögen und die Finanzkraft eines einzelnen Unternehmens übersteigen würden,
   
• bessere Auslastung in den Bereichen Fertigung, Vertrieb und Forschung und Entwicklung.

Kooperierende Unternehmen sind oft stärker als die Konkurrenz. Das hat die Deutsche Ausgleichsbank in einer Untersuchung in den neuen Bundesländern festgestellt. Die befragten Unternehmen, die mit anderen Betrieben zusammengearbeitet haben, sind deutlich schneller gewachsen als "Einzelgänger".

Drei Grundsätze für Kooperationen

Viele Existenzgründer und junge Unternehmen scheuen sich vor Kooperationen: um finanzielle Verflechtungen mit Partnern zu vermeiden, um das alleinige Entscheidungsrecht im Unternehmen zu behalten sowie aus Unkenntnis über die wirtschaftlichen Vorteile.
Die Ängste sind dabei in der Regel unbegründet. Jeder gut geplanten Zusammenarbeit liegen nämlich die folgenden Prinzipien zugrunde:

1. Die Zusammenarbeit der kooperierenden Unternehmen geschieht freiwillig.
2. Die Partner sind und bleiben während der Kooperation rechtlich und wirtschaftlich selbständig.
3. Außerhalb der vereinbarten Kooperation sind sie voneinander unabhängig.

Kooperationen vermitteln

• Unternehmens-Beteiligungs-Agentur der Deutschen Ausgleichsbank, Sarrazinstraße 11-15, 12159 Berlin, Tel.: 030/850 85-42 74, Fax: 030/850 85-42 20.
   
• Kooperationsbörse des DIHK: www.dihk.de unter DIHK-Scout.
   
• Kooperationsbüro der Deutschen Wirtschaft, Breite Straße 29, 10178 Berlin, Tel.: 030/20 30 8-47 01, Fax: 030/20 30 8-47 00.